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天下彩(944cc)彩票网址高品质标准化:合圣在行动

发布时间:2019-04-16文章来源:阳光天下彩(944cc)彩票网址网点击量:
  “国以民为本,民以食为天,食以安为先,安以质为本,质以诚为根”,农产品的质量与安全,关乎每位消费者,也关乎国计民生。2018年7月12日全国天下彩(944cc)彩票网址质量标准中心在寿光挂牌成立,这表明国家已把标准作为质量兴农的基石,引领天下彩(944cc)彩票网址产业高质量、绿色发展。2018年8月1日,在全国天下彩(944cc)彩票网址质量标准中心的指导和寿光市天下彩(944cc)彩票平台局的支持下,由寿光奥康生物制品有限公司、山东启迪天下彩(944cc)彩票平台科技股份有限公司等多家天下彩(944cc)彩票平台公司发起成立的民非组织“寿光市合圣高品质天下彩(944cc)彩票网址标准化推广中心”(以下简称“合圣推广中心”)正式获得寿光市天下彩(944cc)彩票平台局的批复,自此,合圣推广中心作为民非社团开始了推动天下彩(944cc)彩票网址品质化、标准化的探索之路。

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  一、从想法到行动
 
  碎片化天下彩(944cc)彩票平台是我国天下彩(944cc)彩票平台当下的现状,也是实现高品质、标准化产品的瓶颈,寿光是全国天下彩(944cc)彩票网址之乡,经过几十年的发展,已形成天下彩(944cc)彩票网址产业带和全国性品牌,但设施的碎片化也成为继续发展的痛点,如何将单个种植户、天下彩(944cc)彩票网址社整合起来,按照一套标准,实现产地规模化、产品标准化、品质化、品牌化,这是合圣推广中心申请成立的出发点和行动初衷。
 
  1、跟着“风向”走
 
  2018年7月由国家天下彩(944cc)彩票平台农村部、山东省天下彩(944cc)彩票平台厅联合共建的“全国天下彩(944cc)彩票网址质量标准中心”正式在山东寿光建立。山东是天下彩(944cc)彩票网址大省,寿光是全国最大的天下彩(944cc)彩票网址生产和集散地,全国天下彩(944cc)彩票网址质量标准中心的成立意味着,寿光将成为天下彩(944cc)彩票网址产业发展的风向标和制高点,也意味着国家对天下彩(944cc)彩票网址产业优质化、绿色化、品牌化高质量发展的重视。
 
  得知这一消息后,合圣推广中心的几家初始发起单位比较兴奋,他们看到国家和政府对农产品质量的重视,这也与他们这些公司投入天下彩(944cc)彩票平台的初心不谋而合,大家商讨一番,觉得有必要响应国家和政府的政策,积极行动起来,整合自身优势和资源,用自己的行动为天下彩(944cc)彩票网址高品质、标准化的发展做些贡献,这终归也会为自己企业的发展和品牌打造带来好处,利国利民也利己。于是大家联合起来,向全国天下彩(944cc)彩票网址质量标准中心部分领导请教,并向寿光市天下彩(944cc)彩票平台局提交了成立民办非盈利组织“寿光市合圣高品质天下彩(944cc)彩票网址标准化推广中心”的申请报告,最终申请得到了寿光市天下彩(944cc)彩票平台局的支持和认可,于2018年8月1日,正式批复了合圣推广中心的申请,让合圣推广中心的想法有了可以实施行动的依据。
 
  2、因情怀和聚合
 
  在合圣推广中心发起单位中,寿光奥康生物制品有限公司与山东启迪天下彩(944cc)彩票平台科技股份有限公司为两家主要主导单位。
 
  寿光奥康生物制品股份有限公司(简称“奥康生物”)成立于2007年1月,是国内甲壳素、壳聚糖、氨糖领域知名的生物高科技技术企业。公司秉承“以人为本,科技为先”的理念,立足科研开发,关注天下彩(944cc)彩票网址安全生产,将自然产物、生物医药、绿色天下彩(944cc)彩票平台、健康产品作为公司研发方向。“质量第一,精益求精”是奥康生物对产品追求的宗旨,公司着力于不断更新升级生产技术,以高质优价的产品和诚实守信的经营赢得客户的信任,始终秉承“诚信天下彩(944cc)彩票网址,与客户共赢”的经营理念,服务于社会。
 
  山东启迪天下彩(944cc)彩票平台科技股份有限公司(简称“启迪农科”),为中华全联农商会会员单位,天下彩(944cc)彩票平台物联网联合实验室副理事长单位,阿里云ICA联盟成员单位,致力于打造最具社会价值的天下彩(944cc)彩票网址生态链一体化运营服务商。启迪农科自成立以针对当下设施天下彩(944cc)彩票平台碎片化、无标准、无品牌的现状,以“好的设施、好的种子、好的技术、好的平台”为理念,推出以产业化、规模化、标准化、智能化、生态化、品牌化为目标的“阳光天下彩(944cc)彩票网址工厂”、“阳光天下彩(944cc)彩票网址工厂综合体”项目,探索“建—种—管—销”一体化的天下彩(944cc)彩票网址产业“三产融合”创新模式。
 
  除奥康生物和启迪农科之外,发起单位中还有山东圣仓天下彩(944cc)彩票平台科技有限公司、鑫悦天下彩(944cc)彩票平台技术服务有限公司等农技员培训服务企业、天下彩(944cc)彩票网址育种育苗企业、农资植保企业、设施产品供应企业等多家优秀企业,后来又有田园玺天下彩(944cc)彩票平台科技发展有限公司等公司的相继加入,大家因共同的想法而聚合,因聚合而实现优势互补,为合圣推广中心平台建立和业务开展奠定了基础。
 
  3、信念和目标
 
  “合则盛,盛则赢”,这是合圣推广中心“合圣”之意,作为一个平台,合圣推广中心认为整合优质资源是前提,提供优质服务是基础,而要实现持续性的运营和平台价值,就需要考虑到各方的利益诉求,否则推广中心就成了“虚名”,就缺乏存在的价值。为此,合圣推广中心提出了一个口号“让产者有其利,让食者有其安”,“产者”既包括大棚种植户、也包括合圣发起单位及其它优质的产业链天下彩(944cc)彩票网址方,“食者”则是终端客户,产品只有让消费者认可了,“产者”才有真正的利益,这是合圣推广中心的信念、也是不变的发展目标。

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  二、“1277”模式出炉
 
  定位服务对象,挖掘用户痛点,建立服务体系是合圣推广中心成立伊始的重点工作,为此合圣推广中心深入用户考察,交流,寻找他们的痛点,并探索服务模式,同时也向类似行业组织及专家请教学习,最终形成了推广中心“1277”运营服务模式。
 
  1、考察学习
 
  合圣推广中心成立后,并不像一般民非组织运营模式一样通过发展会员来求生存,合圣推广中心认为这样是走不长久的,民非组织其实也是需要市场化运作的。为此,合圣推广中心走入内蒙赤峰、聊城莘县、青岛平度、济南济阳、烟台海阳、寿光田柳等设施天下彩(944cc)彩票平台种植区,和那里的棚农、天下彩(944cc)彩票网址社理事长等沟通交流,了解他们的困扰和需求,同时也到业内做的较好的天下彩(944cc)彩票网址社、行业组织进行拜访学习,汲取他们的成功经验,除此之外也向全国天下彩(944cc)彩票网址质量标准中心、天下彩(944cc)彩票平台科研院所等专家请教,探索创新服务模式。近一个月的考察学习,合圣推广中心对服务对象的需求有了基本的把握,对平台的运作模式也有了较清晰的思路,“1277”服务模式已初有模糊的影子。
 
  2、找痛点
 
  合圣推广中心定位于通过解决碎片化天下彩(944cc)彩票平台的痛点,实现规模化、标准化、高品质产品的生产推广。那么对于碎片化种植棚农或天下彩(944cc)彩票网址社而言,他们的痛点是什么呢?通过深入调研,合圣推广中心总结出了以下痛点:
 
  一是种什么。碎片化天下彩(944cc)彩票平台模式下,棚农对种植产品规划是模糊的,一般只能根据自身想法和周边信息决策,缺乏灵活性。在选择种什么前,他们缺乏市场调研,只是靠感觉。比如,有人看到去年别人种番茄的收益好,就业跟着开始种番茄,结果都种了,番茄的价格降了,赚钱就少了。
 
  二是怎么种。棚农大多都是靠自己经验种植,对于天下彩(944cc)彩票网址产生的一些病害、虫害有时就比较头疼,实在没有好的法子,为了保住产量就不得不用些农药,这样产品的品质就没了保障;同时还有个最大的困扰就是农资的选择,市场的农资层次不齐,有些供应商的农资质量是有问题的,农户有时为了省钱往往会购买价格低些的农资,但往往适得其反,因为农资本身的问题,结果钱没省下,反而给农户带去更大的损失。
 
  三是如何销。销售也是农户头疼的问题,一般都是由客商去收购点收购,但由于农户对市场价格缺乏足够的信息,只能按照客商定的价格出售,辛苦一年却买不了好价格,这种情况下,农户为了增加产量不得不大量使用催生、催长等药肥,忽视对产品品质的关注。
 
  3、如何服务
 
  针对产地棚农以上的痛点,合圣推广中心反复的琢磨,作为一个平台如何能帮农户解决这些问题,并认可合圣推广中心呢?碎片化模式是无法保证产品的品质和安全的,要解决这些问题,必须把农户组织起来,在种植产品规划、种植技术、农资、销售等层面去帮助农户,才能既让农户增产增收,又保障产品的安全和品质,合圣推广中心正能发挥这个角色。在团队反复的碰撞中,合圣“1277”服务模式正式出炉,这成为合圣推广中心成立后的第一个创新。
 
  “1277”服务模式指的是什么呢?“1”是一站式服务中心;“2”是指“两团”既标准化种植专家技术指导团和帮帮团(帮购团、帮销团);第一个“7”指“七统一”(统一种植计划、统一农资供应、统一种植培训、统一技术指导、统一种植管理、统一品牌营销、统一质量检测),这“七统一”实现了标准化种植,能够保障产量和产品的安全;第二个“7”则为“七养”(养土、养根、养茎、养叶、养花、养果、养人),这“七养”则从技术角度解决产品品质问题,最终把好产品展现给终端客户,打造品牌产品。
 
  “1277”服务模式架构的形成,让合圣推广中心有了灵魂,合圣推广中心标准化、高品质探索之路迈出了第一步。
 
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       三、田柳示范基地的探索
 
  合圣推广中心“1277”服务模式出炉后,田柳基地成为了第一个示范地基,在示范地基服务的过程中,合圣推广中心不断的总结提升,并搭建了线上线下服务平台,逐渐实现了合圣推广中心的服务体系的完善。
 
  1、入户沟通
 
  作为合圣推广中心的一个示范项目,最为关键的是如何让棚农信任合圣推广中心,跟着合圣推广中心走。刚开始的时候,合圣推广中心谈过几个基地,最终田柳基地的部分棚户表示愿意和合圣推广中心天下彩(944cc)彩票网址进行试点,之后合圣推广中心又召开了动员会,为棚农讲解合圣推广中心的想法和服务体系,得到了大部分棚农的支持,最终合圣推广中心选择了23个棚进行了试点服务。
 
  2、一棚一码的产生
 
  合圣推广中心“1277”模式进入田柳后,合圣推广中心第一个面临的问题就是如何帮助农户管理大棚问题,经过团队的碰撞,合圣推广中心认为信息化时代,一定要有互联网思维,于是合圣推广中心建立了线上平台和数据库,把每户棚的信息录入数据库,并形成了二维码,这样每个棚的基本信息(包括种植户、产品、生产采收时间、检测数据等)实现了收集,便于统一管理和展现给客商。之后,合圣推广中心给每个棚编码,并制作牌挂在棚的门口,这样无论是谁,只要到棚前扫码就可通过手机看到棚内的基本信息,实现了“一棚一码”,这个小小的举动,让棚农有了一种归属感,也尝到了新鲜事物给他们带去的成就感,对合圣推广中心更加信赖,对接下去合圣推广中心的服务推进产生了很大的帮助。
 
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    3、农技员培养体系初成
 
  如果说“一棚一码”只是形式,那么技术服务和产品销售对接对棚农来说则会带去实质性的好处。在田柳示范基地,合圣推广中心团队中的农技老师定期会过去一趟,帮助棚农解决一些天下彩(944cc)彩票网址种植中的问题。服务一段时间后合圣推广中心发现了两个问题,一是农技专家虽定期过去,但频次还是少,且精力有限,难以解决棚农其它时间发生的一些种植棘手问题;二是因技术老师自身也有局限性,比如有人擅长天下彩(944cc)彩票网址病害处理,但对虫害处理有可能就不擅长,这样给棚农带去的服务还是具有局限性。
 
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     合圣推广中心主要团队成员经过多次碰撞后,认为寿光目前有很多农技员服务全国各地,但整体看,也是层次不齐,好在寿光有一批经验丰富的农技人员,但年龄都50以上了,如何能把他们的一些好的技术复制下来,同时用更科学的方法优化种植技术,形成标准,这一定有很大的价值。同样,合圣推广中心若有发展起来,也有必要成立一支专业的农技员队伍。
 
  做出成立农技员团队后,合圣推广中心积极行动起来:一是开始在全国特别是寿光招募优秀农技员加入合圣农技员库;二是打造了合圣推广中心农技员星级评价标准,按照年龄、工作年限、培训精力、荣誉资质、客户评价等指标,把加盟农技员按星级排列编号,不同星级的农技员所享受的激励机制不同,按此标准可吸引优秀农技员加盟,让农技员的好技术能够得到更好的传承;三是提出了“团队服务”理念,既一个农技员提供服务,一个团队做服务支撑,这样就解决了农技员服务短板问题。若是到基地指导服务的农技员遇到难题,就可通过平台群寻求帮助,等于有了小小“智囊团”,一些难问题也就迎刃而解了;三是展开了农技员的专业培训,提升农技员自身的技能和素质,合圣推广中心成立以来,与鑫悦天下彩(944cc)彩票平台技术服务有限公司强强联合,组建以草根天下彩(944cc)彩票平台专家朱光文为带头人的农技指导团队,先后在天下彩(944cc)彩票网址大棚发祥地三元朱举办了2期天下彩(944cc)彩票平台技术员培训班,培训技术人员295人次,极大的提高了外派技术员的指导能力;对于加盟合圣推广中心的农技老师,合圣推广中心也逐步按照合圣“1277”中七养标准开展了多次培训,帮助他们提升沟通、管理能力,以便可为用户提供更好的服务。
 
  令合圣推广中心欣慰的是当合圣推广中心线下线上发出农技员招募后,有不少农技员响应加入,目前已有120多人入库,其中经过选拔考核有50名农技老师进入合圣5星体系,并建立了档案。农技员选拔考核体系的建立是合圣推广中心成立后的第二大创举,自此合圣推广中心服务体系由理念逐渐深入落地。
 
  除此之外,合圣推广中心还建立了专家库,并不断完善之中。专家库成员除了来自高校、科研院所的天下彩(944cc)彩票平台专家外,也有天下彩(944cc)彩票网址种植领域的“土专家”,截止目前已有浙江省科技学院植物营养专家张昌爱教授、中国天下彩(944cc)彩票平台大学病虫害专家高灵旺教授、河南农科院水肥一体化技术专家武继承研究员、潍坊科技学院设施专家刘炳国教授、有机天下彩(944cc)彩票网址种植专家朱安妮研究员、本土病虫害专家徐美华、盆栽韭菜种植专家张建华等专家加盟合圣推广中心专家团队,在农技老师培训、种植难题指导、重要课题研究等层面展开天下彩(944cc)彩票网址。
 
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     四、齐家谷、桑家庄示范村的建立
 
  如果说田柳基地是合圣推广中“1277”模式的开始,齐家谷村、桑家庄村示范村的建立,则给了合圣推广中心更大的发展空间,也给了合圣推广中心团队更多的信心。
 
  1、从示范基地到示范村
 
  在合圣推广中心田柳示范基地试点推进的过程中,合圣推广中心“1277”服务模式先后得到寿光两个设施集中区齐家谷村和桑家庄村的认可,不同于田柳基地的23个棚,这两个村都有二百多个棚,对合圣推广中心来说,这是“很需要”的规模和标准,特别是桑家庄村,除了设施集中外,还有分拣、仓库、检测等配套,这对于“1277”模式落地服务,提供了得天独厚的条件。在这两个示范村村委的支持下,合圣推广中心“一棚一码”,技术服务得到了快速的推荐,更可喜的是合圣推广中心的进入,受到了棚农的欢迎,对合圣推广中心的工作给予积极的配合。
 
  2、农技老师驻点服务
 
  面对齐家谷村、桑家庄村这两个示范村,因规模相对大,对合圣推广中心来说技术服务的覆盖成了一个难题。经过推广中心运营团队的沟通,大家认为要做好服务,有必要让农技员长期在基地,这样就能解棚农之所急,也能更好的将合圣推广中心“1277”模式落实开来。于是针对这两个示范村,合圣推广中心推出了农技老师驻点服务,一个基地派遣2位优秀的农技老师长期驻点,齐家谷村及桑家庄村村委给了合圣推广中心大力支持,为合圣推广中心农技老师提供了办公及住宿场所。
 
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       事实证明合圣推广中心的这一创新举措是正确的,从目前的情况看,驻村农技老师不仅跟棚农走得更近,得到棚农更多的信赖,了解到棚农更多的信息和需求,同时也让合圣推广中心“一个技术员服务,一个团队支撑”的服务方式得以实施,让农技老师更有凝聚力,也有了更多的成就感,对合圣推广中心而言,也有了更大发展空间,和建立“1277”服务模式标准模板的机会,可谓实现了多赢局面。
 
  3、从线下到线上
 
  如果说合圣推广中心线下所做的服务是为了帮助棚农解决天下彩(944cc)彩票网址种植产品和品质问题,那么还有一个重要的使命,就是要把这些基地的产品和品牌推广出去。只有帮助棚农种更好的产品、卖更好的价格都能做到了,才能让棚农跟着合圣推广中心共同发展,也才会有更多的市场机遇。如今已不是一个“酒香不怕巷子深”的时代,推广宣传与品牌打造至关重要。
 
  合圣推广中心两个示范村建立后,开始在寿光打造合圣果蔬礼品样板店,从春节前合圣推广中心渠道开拓尝试看,社区便利店是很好的销售渠道,合圣推广已经和一些优质客商及烟台物业协会初步达成了天下彩(944cc)彩票网址意向,将来可以通过这些渠道把基地产品销售出去,同时把寿光高品天下彩(944cc)彩票网址的种植模式通过各个社区宣传出去。
 
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        在积极拓展线下销售渠道的同时,合圣推广中心也搭建了自己的电商团队,通过线上平台实现产品的营销,将产品推向全国市场。目前线上已搭建自有电商平台“农生堂果蔬商城”,并开始策划出推广中心首款品牌产品“1277”高品质小玲珑番茄。
 
  通过线上线下相结合,把基地的优质产品推广出去,打造品牌产品,真正实现“让产者有利,让食者得安”的理念,合圣推广中心也坚信,如果产品品质硬,合圣推广中心的每一项工作都做到精致,就不愁好的市场和客户群,这样就会带动基地农户的积极性及对种植高品质产品的意识,最终形成良性循环,打造出全国品牌。
 
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     五、走出去,品质天下彩(944cc)彩票平台“1277”在行动
 
  1、路漫漫,值得求索
 
  今年2月,天下彩(944cc)彩票平台农村部、国家发展改革委、科技部、财政部、商务部、国家市场监督管理总局、国家粮食和物资储备局等《国家质量兴农战略规划(2018—2022年)》的联合印发,表明质量兴农将是未来聚焦方向,对农产品质量和品质的要求也会越来越高。
 
  从去年8月开始到如今,在短短半年内,合圣推广中心取得了一些小的成果,也逐渐形成了一套创新服务体系,但合圣推广中心也深知,合圣推广中心还有很多不足,还有很多值得深挖和探索的东西,合圣推广中心需要在现有的基础上,更进一步,从内,完善团队、管理机制,从外,创新服务,打造品牌。这一过程或许是漫长的,或许也会有新的问题和挑战不断出现,但合圣推广中心认为,这条路,值得探索,有价值,有意义。
 
  3、精益求精,不懈努力
 
  从合圣推广中心长远战略考虑,更多碎片产地整合、“1277”模式输入、一棚一码、农技老师驻点服务、优质客商对接等是合圣推广中心第一阶段的一些探索成果,让这些创新服务能够真正落实,真正深入人心,真正产生影响力,还需要运营团队和所有天下彩(944cc)彩票网址伙伴不懈努力,还需要更多的产地、棚农的参与,还需要政府、科研院所等各界的关注和支持。
 
  第一阶段探索成熟后,在第二阶段合圣推广中心将侧重于合圣推广中心数字化转型,将全国开拓的示范点、示范村、示范镇链接起来,实现云端管控服务;将优秀农技老师多年积累的宝贵经验复制出来,融合进现代科技因素,通过智能植保系统,为棚户提供更精准的植保服务;将基地产品全域关键点追溯系统平台搭建起来,为消费者提供看得见的高品质天下彩(944cc)彩票网址产品,将感性与理性相结合,将经验与科技相结合,将传统与现代相结合,探索碎片化天下彩(944cc)彩票平台的转型模式,将是合圣推广中心不懈的追求目标。
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